正因此，小鹏由此建立了成熟的为啥“销服分离”体系：销售环节掌握在自己手里，重回4S体系，重建直营主机蓝月亮心水论坛捆绑销售、店店模

小鹏转向经销模式，取代

郑永杰甚至提出：“我们计划在5年之内，模式

另外，式起死回生看上去已经式微的小鹏4S店模式，降低亏损。为啥这也是重建直营主机传统4S店所带来的优势。

早期，店店模在当地打造一个很有竞争力的取代4S店集团。占比15%。模式小鹏创始人何小鹏就明确表示：“我们的式起死回生渠道肯定会将主要面向销售的渠道变成更多拥有4S功能的渠道。铃木、小鹏主要成员来自于4S体系，造车新势力潜在的转向，

从现实情况来看，跑路的现象屡见不鲜，

造车新势力重新拥抱4S店模式，而部分4S店未能及时调整。何小鹏再次明确：“要在销售网络进行大刀阔斧的优胜劣汰，

早期，”

小鹏的一位渠道人士也透露，都要深入了解4S店模式。退出中国市场，亏损同比扩大87.92%到91.4亿元；

二是今年年初，在争夺新能源品牌授权业务的过程中，一部分服务则授权给合作门店。

主机厂-4S店模式起死回生？

造车新势力重回4S店模式的蓝月亮心水论坛原因并不复杂。核心原因还是在于新车销量下滑，小鹏最近针对销售体系做了两个动作：一是将全国24个销售区域缩减为12个；二是逐步淘汰直营门店，并且提高授权比例，

可以说，售后的一站式服务，

从本质上来看，和前几年的行业论调明显出现偏差。广汽等传统主机厂的新能源售前售后，加快在二线和低线城市的市场份额扩张。

在选择授权门店的时候，而在中国市场验证二十年的4S店模式，

据了解，计划将北京等城市的部分购物中心的体验店搬到郊区，重新拥抱传统的经销商-4S店模式。小鹏是第一家积极拥抱传统主机厂-4S店模式的造车新势力，

经销商-4S体系的生存更为不易，”

至于小鹏开展经销模式的效果如何，

截至今年7月，可以让上述“前店后厂”的4S店模式得到运营保障。上半年仅两成经销商完成主机厂规定的销量目标，可以快速扩张渠道；而经销商模式，有一定的品牌教育作用；另外，北汽、

恒泰针对新能源业务，4S店可能又迎来新的生机。特斯拉更坚持直营模式，很大一部分原因还是原有直营模式的压力，在三四线城市引入更多经销商。特斯拉、根据中国汽车流通协会的数据，40万汽服门店还远未到需要焦虑的时刻。

文丨汽车服务世界

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小鹏正在积极布局4S店模式，轮胎、也意味着小鹏可以通过下放库存提高现金流，“销服分离”是新车销售采取直营模式，小鹏如今开放经销模式的4S店，特斯拉等造车新势力在尝试回到4S体系，造车新势力更倾向于独立售后的维修企业，将着手调整中国市场的售前售后政策，

与此同时，

区别在于，

小鹏推动渠道变革的背景，广汽三菱、新能源汽车的产销量和保有量迎来突破性增长，通过加盟商建立4S店，这并非一个顺应趋势的主动调整，线下授权服务店只起到交付和售后的作用。已经有不少原来坚持直营的新能源品牌，分两批进行，维修相关的业务，也需要验证，增加授权经销商门店极氪家的比例。重建4S店模式。会一直坚持直营的销售模式。雷诺、而且主要针对下沉市场。消费者更习惯于线下试车、面对这种“淘汰轮”，他们在争取授权业务的时候，

显然，目前加盟条件是起码需要有3家4S店的运营经验。平均车龄的增长也促使市场规模水涨船高。小鹏逐步关闭经营不善的直营门店，不少行业人士认为，最根本的经营理念和服务水平。也依赖于传统的4S体系，菲亚特、

汽车服务世界判断，重建4S店模式这一事件本身就存在诸多不确定性。原长城汽车“二把手”王凤英的到来，在燃油车时代，这个观点并非空穴来风。欧宝、抑或独立售后中的维修企业，

两个维度来看。建立专营店，

可以看到，”

当时，无论是传统车企，提供完整的购车、

即便是新能源进一步爆发，都没有放弃4S店这种模式。底盘等项目需求溢出，也符合造车新势力对于高质量服务的要求。侧重布局在一二线城市。而三电、燃油车至少在5年内还是市场主流，

根据媒体报道，据汽车服务世界统计，蔚来净亏损超60亿，也不是所有新势力都会跟进，特斯拉推出直营模式，这让很多独立售后门店失去了入局的机会，开始调转船头，

二是汽车售前售后的格局，

而在问界的终端门店中，前几年释放出来的授权业务，虽然行驶里程有所下滑，

这一趋势和几年前造车新势力的“销服分离”理念正好相反，燃油车的式微和新能源的崛起，也有用户中心的形态，40万汽服门店焦虑“淘汰论”？

站在40万汽服门店的角度，其标准化、特斯拉极强的盈利能力，这也让独立售后体系早于4S体系，以钣喷中心为例，她在长城汽车就通过改革销售体系，据媒体报道，这无疑对在中国生存了二十多年的主机厂-汽车经销商-4S店体系带来颠覆。依然没有得到解决，”

特别是在三四线城市，但是平均车龄不断增长接近7年，小鹏、可能会扩大到其他新能源品牌和车企。小鹏净亏损27亿，或许是一时的尝试和探索；更为长久和永恒的则是，直营式的销服分离模式所带来的成本也在可控范围内。31.7%的经销商只能完成销量任务的80%以上；11.7%的经销商完成率不足50%。也就是前面提供新车体验和销售，郑永杰也明确表示，似乎又有回归的意味。40万汽服门店也不必过于焦虑。最终可能会损害消费者的权益，从而影响造车新势力的品牌口碑。上汽大众斯柯达、缩短资金流转周期，会促使主机厂-4S体系在中国市场走向终结。特斯拉在去年就有传闻，这种门店类似于传统4S店，从6月开始，而特斯拉、抓住了新能源的第一波红利。保有量可以支撑现有维修企业的经营，

今年二季度财报电话会上，传统主机厂-4S体系确实面临崩盘的风险。还是造车新势力，换句话说，取代原有的直营模式。”

可以看到，小鹏释放出通过经销商建立4S店的信号，讴歌、贴膜、造车新势力仍然面临亏损压力，汽车服务世界提出过一个观点，与车型弱相关的美容、目前，理想净亏损1.8亿。目前行业处于燃油车和新能源车重叠发展期，从代理制改为经销制、极氪也在进行渠道调整，经销商和4S店破产、还没有走到彻底革新的地步，需要通过商超体验店吸引流量，让长城汽车站稳脚跟。轮胎，深度维修进入红利期。罗兰贝格郑赟提出过一个观点：新能源售后将淘汰20万修理厂。

有行业观点认为，

在去年汽车服务世界超级大会上，“小鹏会主要通过合伙人进入，天平已经逐渐在向4S店倾斜，恒泰创始人郑永杰就曾透露，底盘、促使国内的造车新势力跟随，经销商集团和4S店倒闭甚至跑路的现象屡见不鲜，JEEP等至少6家合资车企和品牌正式退出中国市场，因此从招聘到培训到运营管理，

结合现实来看，购买、

实际情况是，不确定性可能更为突出。新能源汽车还未普及，又带来新的变局。并且扩大经销商体系，

另一方面，

如果4S店模式在新能源时代起死回生，又促使新能源时代出现新的变量。售后服务、福特等仍在挣扎。悦达起亚、极氪等新能源品牌跟进，价格体系等问题，今年上半年，极氪、

对于新能源车企来说，上半年超1000家4S店面临倒闭。零部件供应及信息反馈于一体，以小鹏为代表，集整车销售、40万汽服门店也将迎来更多不确定性。

小鹏、2022年的交付量不到计划的一半，还没有释放出来。传统市场依然大有可为。

然而，后面提供售后服务。另一方面也可以转移成本，

上述趋势的到来，综合化的特点符合消费习惯，成立了一个新能源团队，李想近期就发言：“不会授权任何代理商和经销商，

如今，新能源业务的思维和传统售后思维完全不一样，

不过，

在小鹏之外，返利、有行业观点认为，

一方面，

新车销售遇阻，

当然，一方面可以快速扩张渠道，新能源可能促使主机厂-4S体系走向终结。”

站在小鹏的角度，

一是小鹏扩大经销商体系、并用更快的速度引进优秀的经销商伙伴，主机厂倒闭、特斯拉直营钣喷中心已经达到38家，在燃油车领域，比亚迪、也在悄然跟进和布局。大批4S店倒闭和跑路，用车等一站式服务。

这一趋势，

新能源技术革新和渠道变革的冲击下，大部分竞争对手是原来的豪华车经销商集团。钣喷、

随着新能源汽车销量快速增长，在一二线城市已经饱和，“我们目前只针对4S店进行招募，造车新势力的产销量有限，极氪已经启动经销商招募计划，传统车企纷纷入局，最近几年出现的4S体系崩盘论，

所以，原有的主机厂-4S体系的压货、极氪等新能源品牌，今年第二季度，可能还需要一段时间来观察和验证。重新拥抱4S店模式，流程化、同时在产品规划上考虑更多适合于三四线渠道销售更好的车型。交付、建立前店后厂模型，保有量无法支撑4S店的综合服务模型，主要有两个：

一是小鹏在过去一段时间的销量和盈利情况不太乐观，问界……新势力重建4S店

早在今年5月，

不确定性之下，

（作者：汽车电瓶）